Tin Tức
5 Nguyên nhân dẫn tới thất bại kinh doanh phòng gym và cách giải quyết
Cuộc sống hiện đại, cuộc sống văn phòng dẫn tới nhiều vấn đề sức khỏe, hầu hết mọi người đều sẵn sàng bỏ một chi phí hợp lý để có một sức khỏe tốt và một vóc dáng đẹp. Vậy nên, thị trường kinh doanh phòng gym đang phát triển mạnh mẽ, đi kèm là sự cạnh tranh khốc liệt. Thực tế có những phòng gym cực kỳ đắt khách, nhưng có những phòng gym không hề thua kém từ thiết bị tới mặt bằng, lại rơi vào tình trạng ế ẩm, máy tập đắt tiền trở thành đống sắt vụn.
Vậy thì nguyên nhân nào dẫn tới thất bại kinh doanh phòng gym? Có cách gì để có thể kinh doanh thành công trong sự cạnh tranh khốc liệt ở hiện tại? Trước khi sa lầy vào khó khăn trong kinh doanh, nên giải quyết thế nào cho đúng đắn?
MỤC LỤC
1/ Không xác định đúng phân khúc khách hàng.
Thị trường kinh doanh phòng gym cực kỳ rộng lớn với phân khúc khách hàng phân hóa đa dạng, bạn phải xác định một mục tiêu cụ thể, bởi vì ôm đồm quá nhiều rất dễ dẫn tới thất bại kinh doanh phòng gym. Bạn cần xác định:
- Khách hàng của bạn là ai?
- Độ tuổi thế nào?
- Thu nhập ra sao?
- Các đối thủ cạnh tranh đã đạt được thành tựu như thế nào.
Nghiên cứu kỹ đối thủ, xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn giải quyết được những câu hỏi tiếp theo như vị trí mặt bằng, đội ngũ nhân sự, tránh bớt rủi ro, không “đâm đầu” vào “ngõ cụt” và có phương hướng đúng đắn, tránh thất bại kinh doanh phòng gym.
Ví dụ: khi bạn xác định khách hàng mục tiêu của mình là sinh viên hoặc nhân viên văn phòng và lựa chọn kinh doanh theo hướng bình dân, có nhiều gói khuyến mãi hấp dẫn, thu hút số lượng lớn học viên để bù vào phí tập thấp. Thế nhưng đối thủ ngay đối diện đã mở phòng gym lâu năm, có lượng khách hàng quen ổn định, bạn nên cạnh tranh ra sao? Dĩ nhiên phải hiểu rõ đối thủ để có những phương án kinh doanh mới mẻ, thu hút khách hàng rồi!
>>> Xem ngay: 8 bước lập kế hoạch kinh doanh phòng gym cho người mới bắt đầu
2/ Chọn sai địa điểm kinh doanh phòng gym.
Như đã nói ở trên, việc xác định rõ ràng phân khúc khách hàng liên quan mật thiết đến việc chọn địa điểm kinh doanh phòng gym. Nghiên cứu khu vực xung quanh nơi bạn muốn đặt phòng gym:
- Mật độ dân cư
- Thu nhập và khả năng chi trả của dân cư trong khu vực đấy
- Đặc biệt là các đối thủ: họ tọa lạc tại địa điểm nào, kinh doanh ra sao,…
để có được cái nhìn tổng quan nhất, tìm được nơi đặt phòng gym với chi phí hợp lý nhất mà vẫn kinh doanh hiệu quả.
Nếu đã xác định kinh doanh theo hướng cao cấp, bạn phải chấp nhận chi trả một khoản phí lớn cho mặt bằng ở nơi “tất đất tất vàng”, gần trung tâm, dễ đi lại để thu hút khách hàng có thu nhập cao. Nhưng đối thủ của bạn lại là một thương hiệu uy tín và lâu đời, khả năng bị đào thải của bạn là rất lớn khi không thể thu hút học viên cao cấp và không thể trang trải nổi chi phí cho phòng tập, dẫn tới thất bại kinh doanh phòng gym.
Đến với Impulse, sau khi chọn được địa điểm đặt phòng gym, chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn từ A đến Z: số tiền đầu tư cần có và mức doanh thu. Các bạn sẽ được tư vấn tận tình về các chi phí cơ bản của một phòng tập gym và định mức chi phí trên doanh thu để thu về lợi nhuận ròng. Từ đó, bạn có thể xác định được nguồn tài chính cần có, giảm thiểu chi phí phát sinh và có được lợi nhuận cao nhất khi kinh doanh.
3/ Phòng tập gym quan trọng nhất là không gian và máy tập?
Không gian phòng gym cực kì quan trọng! Đã bao giờ bạn nghĩ đến trang trí bên trong phòng gym thật ấn tượng cho những khách hàng mới đến chưa? Tại sao có những người mới tới phòng gym của bạn một lần đã “say bye” không hẹn ngày tái ngộ? Phòng gym của bạn có không gian thoải mái để tập, vị trí các máy thuận tiện không? Cho dù kinh doanh bình dân hay cao cấp, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng chính là bí kíp sinh tồn!
Có rất nhiều trường hợp thất bại kinh doanh phòng gym vì bày trí sơ sài thiếu thẩm mỹ và hệ thống máy móc tệ hại: máy hư liên tục, khách hàng không thể sử dụng, chi phí sửa chữa cao khiến chủ đầu tư chán nản, cho dù là khách hàng quen cũng sẽ không thể kiên trì mà bỏ đi.
Thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng quen liệu có phải là bài toán khó? Với đội ngũ thiết kế, setup phòng gym chuyên nghiệp và cũng là nhà phân phối máy tập cao cấp Impulse đến từ Đài Loan – với 40 năm kinh nghiệm tại các thị trường trên toàn cầu – chúng tôi cam kết mang lại thiết kế hợp ý bạn và trang thiết bị hiện đại, thoải mái cho người sử dụng.
4/ Tài sản lớn nhất của phòng tập gym: đội ngũ nhân viên và chính bạn!
Không gian và máy tập rất quan trọng, nhưng không phải là tất cả! Tài sản lớn nhất của một phòng tập gym vẫn là con người: đội ngũ HLV chuyên nghiệp, đội ngũ bán hàng, tạp vụ,… đem lại dịch vụ tốt nhất cho khách hàng và trong hàng ngũ con người đó phải kể chính bạn nữa!
Các nhân viên là người tiếp xúc trực tiếp và chủ yếu với khách hàng, cho nên bạn phải biết cách kiểm soát thái độ của nhân viên, luôn đảm bảo tính chuyên nghiệp và sự thoải mái cho khách hàng. Chủ phòng tập gym cũng phải là người có đam mê với thể hình thì mới có thể truyền tải đam mê và mang đến những tư vấn tốt nhất về hình thể cho các HLV và các học viên. Khi bạn có đam mê và hiểu rõ về hình thể, bạn mới đang thật sự mang lại giá trị cho khách hàng. Ngược lại, bạn không thể hiểu rõ mình đang làm gì, sẽ tự dẫn tới thất bại kinh doanh phòng gym.
Tham khảo: Kinh nghiệm quả lý phòng gym
5/ Coi nhẹ marketing, coi nhẹ hình ảnh phòng gym, không biết làm mới liên tục các thiết bị
Việc quảng bá hình ảnh và marketing đang bị các chủ phòng gym “bỏ quên”. Thiết kế hình ảnh thu hút, xây dựng phương án truyền thông hiệu quả để định hình trong tâm trí khách hàng và thu hút học viên mới. Bên cạnh đó là xây dựng liên tục các gói tập để học viên luôn thấy mới mẻ và hấp dẫn.
Chúng ta đều hiểu rằng kinh doanh phòng gym đang là ngành “hot”, các đối thủ mới xuất hiện mỗi ngày, tỷ lệ cạnh tranh và đào thải khốc liệt, không biết đổi mới bản thân theo thời cuộc, không nâng cấp máy tập thì sớm muộn cũng thành “kẻ yếu” trên “chiến trường”, nhận lấy thất bại kinh doanh phòng gym.
Impulse cung cấp dịch vụ tư vấn – thiết kế- set up phòng gym tất-tần-tật với tiêu chí:
- Chuyên nghiệp
- Đẳng cấp
- Tiết kiệm
Ngoài ra, chúng tôi còn là đơn vị phân phối độc quyền máy tập cao cấp Impulse. Với một mức chi phí hợp lý, chúng tôi sẽ mang lại sự thành công cho bạn, không còn phải lo âu về thất bại kinh doanh phòng gym nữa!
Hãy liên hệ hotline 0906 864 479, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp và tận tình của chúng tôi luôn sẵn sàng 24/7 để mang đến cho quý khách hàng dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý!
>>> Tham khảo: Dịch vụ tư vấn thiết kế phòng gym từ A-Z
